Le marketing des cours de langue, revenir aux fondamentaux
Cours particuliers, cours blended, cours en ligne, appli sur smartphone, cours par téléphone... Dans un marché des langues fragmenté entre une multitude d'acteurs, le marketing permet de tirer son épingle du jeu
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3 |
1 à 10 |
5 à 50 € |
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+ en ligne |
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besoins |
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de frais marketing par stagiaire |
marchés |
positionnements des écoles de langue |
pour répondre à l'individualisé |
Autant de positionnement que d'écoles de langue
95 % de clients professionnels et très peu de CPF... Surtout des CPF et quelques grands comptes... 50% de demandeurs d'emploi et des gros contrats avec les régions ou le Pôle Emploi... Principalement des jeunes, des étudiants et des particuliers... Chaque école de langue fait de sa clientèle une description unique et chaque clientèle est assez différente des autres. Contexte local, état de la concurrence sur leur marché, réseaux, compétences et affinités des dirigeants, chaque école se fait une place au soleil où elle veut, où elle peut.
La diversité du réseau permet à tous de s'inspirer de démarches marketing qui fonctionnent et qui ne faisaient pas nécessairement partie de leur ADN.
Des ressources mutualisées
Brochures, flyers, films publicitaires, le réseau VICTORIA'S English met à la disposition des écoles affiliées de nombreux matériaux de communication destinés à être modifiés et adaptés aux spécificités locales de chacun.
Mais à l'ère digitale, la ressource qui a le plus de valeur touche à la transmission des savoirs-faire internet. Car il s'agit de positionner le ou les sites internet de l'école affiliée en haut de la première page des moteurs de recherche sur ses mots clefs ! Audit de sites internet, formation à la rédaction et au référencement pour les écoles affiliées, réalisation de prestations internet par notre webmaster, être en haut de page ne s'improvise pas.
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